关于加强农产品品牌建设运营管理工作的思考

近年来，商南县紧扣全省农产品主产县的定位，秉持“产业化、绿色化、景区化、品牌化”的发展理念，积极推动特色农业产业蓬勃发展，全力打造“土特产”品牌效应。

一、主要做法

（一）锚定“三链融合”，构建全域品牌发展体系。以《农业生产“三品一标”提升行动方案》为总纲，创新建立“特色产业+标准体系+集群发展”三维驱动模式。针对茶菌果畜等7大特色产业，制定三年攻坚计划，形成覆盖品种选育、品质监控、品牌运营的12套标准化生产规程。通过“链长制”推动产业集群发展，建成“城关秦岭茶乡、富水秦岭茶海、试马北茶小镇”3个茶旅融合产业园，培育市级以上现代农业产业园34个、市级以上农业龙头企业25家，陕茶、秦岭猕猴桃2个产业入选国家级优势特色产业集群。

（二）锻造“品牌梯队”，打造品牌运营示范样板。构建“地理标志+名特优新+绿色有机”认证矩阵，形成“金字塔型”品牌培育体系。成功培育全国名特优新农产品12个、绿色食品10个、有机产品1个。打造“秦岭泉茗”“秦岭冷泉鱼”“商南猕猴桃”等区域公用品牌5个，创新“区域公用品牌+企业子品牌”双品牌机制，首批7家茶企实施“秦岭泉茗+自有品牌”双标识运营，带动授权企业溢价空间提升28%，其中“商南茶”地理标志品牌价值达XX亿元，形成“1个地标领航、5个区域品牌跟进、3个市级区域品牌新锐崛起”的品牌培育矩阵，秦岭泉茗荣获陕西“好商标”，“双山”牌茶叶被命名为“商洛老字号”。

（三）放大“生态优势”，筑牢绿色发展防护体系。立足优良的生态本底，制定《生态农产品种植技术规范》，推行“物理防治+生物制剂+绿肥种植”生态防控模式。推行农产品质量安全风险监测和承诺达标，8000个定性速测样品和198个定量检测样品检测合格率达100%，累计检发食用农产品承诺达标合格证8万余张，双山茶叶“茶多酚、氨基酸”含量等指标均优于国际标准，陕西恩普农业开发有限公司的红茶、绿茶、白茶获得良好农业规范（GAP）认证；商南茶被评为2024年中国气候好产品。

（四）创新“场景营销”，开拓立体传播营销阵地。打造“产业+文化+体验”三位一体营销体系，建成三大茶文旅融合示范园，开发茶园采摘、婚纱摄影等多种体验场景。创新“节庆引爆+赛事造势+会展拓市”组合拳，举办开茶节、制茶技能大赛等活动，吸引众多游客和消费者参与，有效提升农产品品牌知名度和美誉度。利用社交媒体、短视频平台等新媒体渠道，开展线上互动营销，通过直播带货、网红打卡等形式，拓宽农产品销售渠道，实现线上线下融合发展，进一步增强农产品品牌的市场竞争力。

（五）深化“三产融合”，释放品牌经济乘数效应。围绕“农业+”延展价值链，构建“生产基地+加工体验+文旅服务”融合体系。在富水万亩茶海等茶旅融合产业园植入茶马互市、茶海仙壶等景观小品，建设商南县茶叶博览馆，融合文化博览、手工制茶、自助茶屋等多种消费场景，配套建设茶园帐篷民宿、产业服务中心等，开发“金丝茶宴”“冷泉鱼宴”“珍馐鹿宴”三个特色主题药膳，受到广大食客和社会各界的高度赞扬，商南县入选“秦岭美食地标城市”，带动周边民宿、餐饮收入增长45%，真正实现“品牌强农、品牌富农”目标。

二、存在问题

（一）战略统筹定位不准。农产品品牌建设战略定位模糊，缺乏像“富平柿饼”深耕特色单品、“千阳果苗”聚焦种苗繁育这样精准的产业化发展路径，未能形成诸如“富平柿饼”“千阳果苗”等标杆性品牌案例所展现的清晰市场竞争优势。

（二）产业集约化程度偏低。全县农业企业呈现“弱散型”生态，规模化企业数量与质量双重滞后，突破5000万元年销售额门槛的龙头企业较少。茶叶、冷水鱼、食用菌加工业态仍停留在初加工阶段，精深加工转化率不足。

（三）质量管控体系待完善。农特产品加工标准在产业链各环节呈现显著差异性特征，原料预处理、生产工艺流程、包装储运等环节存在多重标准并行现象。农产品质量追溯体系监管机制存在短板，制约了全链条追溯效能的充分释放。

（四）产品营销渠道单一。县域电商体系存在“两弱两缺”结构性短板，镇村电商服务站点覆盖率不足40%，农产品电商人才缺口达300人，本土直播团队人均粉丝量不足5万，与武功县“买西北·卖全国”的成熟电商模式相比差距显著。营销活动同质化现象突出，80%以上企业仍采用“展销会+门店促销”传统模式，未形成如柞水木耳“全网矩阵营销”等创新营销范式。

（五）融合发展层次较浅。当前业态普遍存在停留时间短、消费转化弱的核心痛点。农旅融合景区游客平均停留时长仅为2至3小时，较同类型生态景区低40%，主因在于体验项目呈现碎片化特征，缺乏深度体验场景，二次消费收入占比较低，茶器、茶食、茶文创等高附加值品类开发明显滞后。猕猴桃园

三