在年会上致辞：骏马奔腾再越雄关
京津冀公司总经理廖雷
（2026年3月3日）
京津冀公司的各位战友、亲爱的家人们：
大家下午好！
金蛇起舞辞旧岁，骏马奔腾启新程。
今天恰逢元宵佳节，我们再次聚首，隆重举行“泵送京津冀公司2025年年度表彰暨2026年出征大会”。在这个月圆人圆、共庆团圆的美好时刻，首先，请允许我代表公司，向过去一年里辛勤付出的全体同仁，向默默支持我们的员工家属，向长期以来关心、支持京津冀公司发展的各级领导和朋友们，致以最诚挚的节日问候和最美好的新春祝福！
祝大家：元宵快乐，阖家幸福，马年大吉！
同时，我要向即将受到表彰的优秀团队和个人，表示最热烈的祝贺！你们用汗水浇灌收获，以实干笃定前行，是公司最闪亮的星，是全体同仁学习的榜样！
回首过去的一年，市场加剧内卷，行业风云变幻。京津冀公司全体将士咬定青山不放松，脚踏实地加油干，再次交出了一份沉甸甸的答卷：
我们以实力捍卫荣誉。主机销售排名位居全国前三，电动搅拌车销量历史性突破800台，一举斩获事业部“主机销售突出贡献奖第三名”，再次稳固了我们在京津冀市场的领先地位。
我们以专业赢得口碑。凭借卓越的财务管理和品牌运营，我们荣获事业部“财务管理卓越奖第三名”“品牌运营卓越奖”，并在营销“全员演讲大比武”中拿下全国第三名。这些荣誉，既是对我们“内外兼修”的最好褒奖——外修市场地位，内修经营质量；也是对我们“既重规模、更重品质”经营方针的有力肯定。
我们以奋斗成就梦想。数位同仁在事业部的优秀评比中脱颖而出：刘涛荣获“销售探花”，李杰获评“营销精英”，王甜摘得“优秀营销管理部长”，张武获得“优秀服务工程师”，计伟娜赢得“优秀风控支持”。他们，是千千万万奋斗者的缩影，是“英雄起于阡陌，壮士拔于行伍”的最好注解！
这些成绩的取得，离不开集团40年来“自强不息，产业报国”精神的感召，离不开一代代三一人“品质改变世界”信念的传承。在此，我提议，让我们把最热烈的掌声，献给每一位在平凡岗位上创造不平凡业绩的三一同仁，献给这段我们共同走过的、激情燃烧的岁月！
大家辛苦了！谢谢你们！
凡是过往，皆为序章。在肯定成绩的同时，我们更要清醒地看到自身的不足。2025年，公司82%的主机业绩来自于河北南部地区，北京、天津、北五区（廊坊、唐山、承德、秦皇岛、张家口）等地市场发展极不均衡，犹如三匹骏马，两匹已经落后。这种“一条腿走路”的局面，必须改变！也必将改变！
2026年，是京津冀公司全面融合后的第一个完整年，是机遇与挑战并存的一年，更是我们“三骏齐驰、全面发力”的关键之年！
为此，公司制定了“战略北移、‘1+N’并举”的年度经营策略，我们的工作重心将清晰聚焦，精准发力：
第一，三骏齐驰，让京津冀协同发展。我们将坚定实施“战略北移”，把最优质的资源、最精干的兵力、最灵活的政策，重点投向北京、天津、北五区（廊坊、唐山、承德、秦皇岛、张家口）等“相对弱势”却“至关重要”的区域。支持政策、管理精力将全面倾斜，誓要破解电动搅拌车的“路权”与“电力增容”难题，让“未破冰”的区域实现“完全破冰”，让占有率落后的区域实现“有效反转”。我们要用行动证明：京津冀，一个都不能少，一个都不会弱！
第二，双轮驱动，打造第二增长曲线。为强化后市场业务，公司决定由副总经理黎舒林亲自挂帅，专门负责配件、大修、全维保、搅拌站改造等后市场业务。我们将以此为抓手，大力开拓矿山机械易损件、低碳剂、电池、储能、筑工等新场景业务，将后市场从“附属”变为“主力”，打造公司经营的“第二增长曲线”。让服务不仅成为品牌的护城河，更成为利润的蓄水池！
第三，人才强基，打造学习型铁军。市场的竞争，归根结底是人才的竞争。2026年，我们将大力加强营销服务团队的能力培训和人才梯队培养，通过科学有效的优胜劣汰机制，让想干事的人有机会，能干事的人有舞台，干成事的人有地位。我们不仅要“引进来
