浅谈怎样助力银行网点业绩提升

银行网点是银行的服务窗口，网点形象和功能直接影响到社会各界和客户的综合评价。近年来，随着经济的发展和社会的进步，银行客户对于银行网点服务的需求正在发生着深刻的变化，加上外资银行的冲击，都使得国内银行的竞争愈加激烈，因此银行网点必须及时顺应社会发展趋势，提升银行经济效应。

因地制宜，进行精细化网点产能提升

结合网点自身的发展特点并推动解决网点产能提升从哪里来、怎么来的问题，实行“一点一策”战略，制定精细化的网点产能提升重点抓手方案，将网点客户进行一个等级划分，通过电话营销和“五万达标客户增值服务体系”等激活基础客户，通过保险、理财产品销售提升交叉销售率，提升客户的资产集中度，制定“高端客户增值服务体系”，对客户进行特色化定制服务，提升客户对我行的依赖度，降低高端客户的流失率。

还可以将客户进行不同性质的划分，比如对于老年人、外出务工者、商户等，进行根据其特定的需求，专项的人群，制定出有针对性的计划以及活动方案，提高对这些人群的获客能力。

每个网点都有自己的优势客群以及相应的优势产品，因此网点负责人应当要善于发现网点优势，因地制宜开展营销，依托地理优势进行绩效考核，实现增收，同时还要把握存款结构的特点，总结营销话术，营销替代类产品。

网点负责人提升网点现场管理能力

想要提升网点营销效果，打造优秀的营销团队，现场管理能力必不可少，因此，网点负责人要去提升自己的现场管理能力，及时进行现场培训，对员工的不足之处进行及时提醒以及指导，培养员工的一个良好的工作以及营销习惯。

现场培训也是一个需要长期积累的日常行为，随着新产品的不断推陈出新，现场培训也要与时俱进，因此网点负责人要善于研究新产品的特点以及优势，制定适合本网点的营销流程以及话术，推动新产品能够好的营销出去，同时善于发现和总结优秀员工有效的营销方法，晨会中安排大家分享方法，推动大家共同提升，网点负责人的现场培训能力决定了团队的整体工作能力，因此网点负责人一定要把现场培训看成是自己的重点工作。

用活动方式助力网点业绩增长

活动也是吸引网点客户的一种重要渠道，重点布局以下几个方面的线下营销活动。

第一，是厅堂营销。永远不要忽视厅堂活动的开展，这是一个非常稳定的业绩来源途径，活动前多宣传造势，对网点进行好好的布置，吸引客户参与，同时活动的目的不要太过复杂，一般就是开户、绑定微信等。

第二，就是节日营销。可以结合不同的节日来回馈客户，比如这次的疫情对大家